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捡回一桶金家居建材商多开一家店餐巾

2022-08-19 17:35:35  华耀机械网

捡回一桶金,家居建材商多开一家店

当下的家居建材店,生意越来越难做了,“业绩医百病,大单解千愁”家家慨叹。

家居建材行业,陶瓷、卫浴、地板、吊顶、门窗、衣柜、橱柜……无论你做哪个品类,产品都同质化竞争严重,促销活动成本奇高,老客户回购率很少,厂家任务越压越重,利润越来越少。

好不容易谈成一个客户,却没有完全满足他们的消费便利性和配套性,放走了,到手的利润白白丢了一半不说,客户还不满意中国建材网cnprofit.com。

既然我们的上游装修公司可以跨界来抢我们家居建材行业的饭碗,难道我们就不能跨界抢下游的饭碗?

近几年兴起来的家居软装行业,就是家居建材跨界打劫的更好的“猎物”。

我们先来看一组数据,2017年的软装市场需求为2659亿元(潜力大);而2005-2017年软装消费增长率为17%(增长快);其中软装利润高于泛家居行业平均利润率6.4%(利润高);软装几乎可与陶瓷、卫浴、地板、吊顶、门窗、衣柜、橱柜等多品类进行搭配销售(配套强);并且软装是定制行业,需靠线下完成服务(受电商冲击小)。

家居建材店与软装店,几乎是天作之合。

这种跨界的经营模式已受到业界的高度认可,不仅可以把原有的客户资源激活再消费,满足客户消费便利性和整体设计配套性,还可以增强店与店之间的互动引流、优势互补,重要的是可以提高客单价,增加多元化盈利空间,实现多店共赢!

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